営業の転職体験談｜辞めたかった私がまた営業で年収250万UP【20代】

「営業、もう辞めたい」

毎日のように、そう思っていました。残業は月140時間。担当でもない現場対応や、休日夜間の突発トラブルの呼び出しまで、歴が浅いからという理由で全部押し付けられて、心身ともにすり減っていく。「この働き方を、あと何十年も続けるのか」と考えると、目の前が暗くなりました。

だから一度は、営業そのものから逃げようとしました。「事務職なら、もう少し穏やかに働けるはずだ」と。けれど、その先で私が直面したのは、思っていたのとはまるで違う現実でした。

結論から、正直に言います。営業がつらかった私にとっての答えは、「営業を捨てること」ではなく、「営業のまま、環境を変えること」でした。そして実際に、私は前職の法人営業から商社営業へ転職し、年収は350万から600万へ、250万上がりました。残業も、月140時間から30時間台に減りました。

「営業を辞めたい」という気持ちと、「でも年収は下げたくない」という現実。この二つの板挟みで動けなくなっている20代に、当時の私が18ヶ月かけて出した答えを、包み隠さずお話しします。

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結論：営業がつらいなら「営業を辞める」より「営業のまま環境を変える」

最初に、18ヶ月の転職活動でたどり着いた結論をお伝えします。

営業がつらいとき、年収を下げずに楽になりたいなら、「営業という職種を捨てる」のではなく「営業のまま、環境（会社・扱う商材・働き方）を変える」のが、最も再現性の高い答えでした。

なぜなら、つらさの正体は「営業という仕事そのもの」ではなく、「その会社の働かせ方」にあることが多いからです。私の場合、つらさの中身は担当外の現場対応や休日夜間の突発トラブル対応で、これは営業職の本質的な仕事ではありませんでした。会社を変えれば消える種類のつらさだったんです。

実際、私は営業を続けたまま会社を変えただけで、こう変わりました。

項目	前職（つらかった頃）	転職後（商社営業）
年収	350万	600万（+250万）
残業	月140時間	月30時間台
休日夜間の呼び出し	常態化	なし
担当外の業務	押し付けられる	担当範囲が明確

一方で、私は一度「営業そのものを辞めて、事務職に移ろう」とも本気で考えました。
簿記3級を独学で取って、総務職の内定まで取りました。でも、そこで突きつけられた現実があります。

事務職への転職は、年収を下げるリスクと隣り合わせだったのです。

つまり選択肢は、大きく分けて2つありました。

• A：営業を辞めて事務職へ → 働き方は穏やかになるかもしれないが、年収が下がりやすい
• B：営業のまま、会社・商材・働き方を変える → 営業の年収水準を保ったまま、つらさの原因だけを取り除ける

私が最終的に選んだのはBでした。そして結果として、年収を250万上げながら、残業を月100時間以上削ることができました。

もちろん、「営業が心の底から嫌い」「人と関わる仕事自体が無理」という人なら、年収が下がってでも職種を変える価値はあります。
ここは正直に両面お伝えしておきます。

でも、「営業は嫌いじゃない。ただ今の働き方がきついだけ」

——もし当時の私と同じこの状態なら、職種を捨てる前に、Bの道を一度検討してみてほしいんです。
次の章から、その理由を私の実体験で詳しくお話しします。

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なぜ私は「営業を辞めたい」と思い詰めたのか｜残業140時間の正体

「残業140時間」と聞くと、ただ営業の数字を追って遅くまで働いていた姿を想像するかもしれません。
でも、私のつらさの正体は、そこではありませんでした。

営業の仕事ですらない業務を、歴が浅いという理由だけで全部押し付けられていたこと。

これが本当の原因でした。

私が新卒で入ったのは、BtoBの設備系メーカーの法人営業です。
本来なら、営業は商談と提案に集中できるはずでした。けれど現実は違いました。

「営業なのに、なぜ自分が現場に立つのか」

私の担当商材は、客先に据え付けて使う設備でした。
その据え付けや施工には専門の部署があったのですが、人手を出してくれないことが常態化していました。
話しても変わらない。ならば誰がやるのか

——営業の私でした。

時期によっては、毎日のように現場に入りました。
朝6時、7時から現場が始まり、終わるのが夕方の18時、19時。
そこからようやく、本来の営業業務が始まります。

見積もり、客先への連絡、提案資料。当然、帰りは深夜です。
現場仕事を一日やり切ってから、ゼロから営業の仕事に取りかかる。この二重労働が、私の日常でした。

しかも、こうした据え付けや施工の多くは、工場が止まる長期休暇に行われます。

年末年始も、ゴールデンウィークも、お盆も、世間が休んでいる時期に私は現場に立っていました。

その出勤時間まで足せば、月140時間という残業は、決して大げさな数字ではなかったんです。

休日も夜中も、トラブルが起きれば呼び出される

もうひとつ私を追い詰めたのが、突発トラブルへの対応でした。

納めた製品に不具合が出ると、客先の生産そのものが止まります。
だから、休日も夜間も関係なく、トラブルが起きれば即座に駆けつける24時間体制でした。
これも本来は技術部門の仕事です。それでも、自分の年齢や歴が浅いからという理由で、私が行かされました。

朝6時に家を出て、隣の県の客先で対応に当たり、終わって解放されるのが翌朝の4時。そんな日が、珍しくありませんでした。
電話が鳴るたびに身構える。休みの日も、心からは休めない。

「この生活が、これからずっと続くのか」

——そう考えたとき、私は本気で「営業を辞めたい」と思ったんです。

ここで誤解しないでほしいのは、私は営業という仕事そのものが嫌いになったわけではない、ということです。
客先の課題を解決して信頼を勝ち取る
——その手応えは、間違いなく好きでした。

嫌だったのは「営業」ではなく、「この会社の働かせ方」だった。

この区別に、当時の私はまだ気づけていませんでした。
気づくのは、一度「事務職への逃避」を試みた後のことです。

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「事務職なら楽になれる」と思った私が直面した現実

営業のつらさから逃れたい一心で、私が最初に考えたのは「営業をやめて、事務職に移る」ことでした。

デスクで穏やかに働く自分を想像しました。もう現場に立たなくていい。深夜に呼び出されることもない。

そう思って、私は独学で簿記3級を取得し、事務系の職種に応募しました。本気で職種を変えるつもりでした。

そして実際に、総務職の内定をひとつ、手にしました。
「これでようやく、あのつらい働き方から抜け出せる」——そう思った瞬間でした。

内定をもらって、はじめて見えた「年収の壁」

ところが、提示された条件を見て、私は手が止まりました。
年収が、前職とほとんど変わらなかったのです。下手をすれば、少し下がる水準でした。

あれだけ働き方を変えたくて、わざわざ資格まで取って職種を変えるのに、給料は上がらない。下手をすれば下がる。

「働き方は楽になるかもしれない。でも、この年収のまま、これから先やっていけるのか」。
逃げ場だと思っていた事務職が、別の不安を連れてきました。

エージェントに言われた、ひとつの現実

迷っていた私に、転職エージェントの担当者がかけてくれた言葉が、転機になりました。要点はこうです。

「総務や事務は、営業と比べて相対的に給与が低くなるケースが多い。年収を重視するなら、営業職で探したほうがいい。ただし営業職は、転勤がある企業が平均的に多い。だから『転勤なし・営業職』で探すなら、時間はかかるし、難しいかもしれない。それでも、時間をかければきっと見つかる。あとは、何を取って、どこを自分の落としどころにするか、です」

この言葉で、私は自分が「年収」と「働き方」を一度に全部手に入れようとして動けなくなっていたことに気づきました。
事務職に逃げれば働き方は変わるが年収を失う。営業に残れば年収は守れるが、転勤なしの求人を探す手間と時間がかかる。

どこかで「落としどころ」を決めなければ、前に進めない。

私が出した結論は、こうでした。

「営業は続ける。年収も守る。その代わり、『転勤なし』を満たす1社を、時間をかけてでも探し切る」。

つまり、つらさの原因（担当外の業務・休日対応）は会社を変えることで捨て、営業という職種と年収は手放さない。
この優先順位を決めた瞬間に、転職活動の軸が定まりました。

ただ、この「落としどころ」を一人で決めるのは、本当に難しいです。
私自身、エージェントに自分の経歴と希望をぶつけて、「あなたの営業経験なら、年収を上げたまま条件のいい会社に移れる可能性がある」と客観的に言ってもらえたことで、ようやく腹が決まりました。

今あなたが「営業を辞めるべきか、続けるべきか」で迷っているなら、まず自分の営業経験が市場でどう評価されるのかを、プロに棚卸ししてもらうところから始めるのをおすすめします。

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面接で必ず聞かれる「その実績、どう出したの？」への答え方

営業職の転職で、面接官がほぼ間違いなく深掘りしてくる質問があります。
「その実績は、どうやって出したのですか？」です。

営業は数字が残る職種です。だからこそ、職務経歴書に売上や達成率を書くと、面接では必ずそこを突かれます。
ここで「頑張りました」「足を運びました」しか言えないと、せっかくの数字が一気に薄っぺらくなる。

逆に、数字の裏側にある"再現性のあるストーリー"を語れれば、その実績は一気に説得力を持ちます。

私自身、職務経歴書には営業実績の数字を明確に書いていました。
そして面接では、想定どおり「どうやってこの実績を上げたのか」と聞かれました。

私は事前に回答を"台本"として用意していたので、こう答えました。

私が実際に面接で答えた回答（ほぼ全文）

「日々、常にお客様の課題を解決し、信頼を勝ち取ってきたからだと考えています。職務経歴書に記載のとおり、私の強みは課題解決力です。お客様自身もまだ気づいていない潜在的な課題まで解決する意識を持って関わってきました。

ただ、そのためには、具体的な施工内容や製品の仕様など、現場目線で話せなければなりません。だから私は、常に現場に足を運び、実際に自分の手を動かし、自分の目で見て体感することで、その感覚を養ってきました。

その結果、他の営業のように技術部門を同行させなくても、私一人で内容をまとめてプロジェクトを進められる。この強みがあったからこそ、お客様の信頼を勝ち取り、この実績につながりました」

この回答が評価されたのには、理由があります。

なぜこの語り方が刺さったのか｜3つのポイント

①「強み」をひとつに絞って一貫させている
私は「課題解決力」という軸を一本通しました。あれもこれも言わず、ひとつの強みで実績まで説明し切る。すると話に芯が通り、面接官の記憶に残ります。

②強みを"具体的な行動"で裏づけている
「課題解決力があります」だけでは、誰でも言えます。私は「現場に足を運び、自分の手を動かして感覚を養った」という固有の行動とセットで語りました。抽象的な強み＋具体的な行動＝信じてもらえる実績です。

③その強みが「再現性がある」と伝わる
面接官が本当に知りたいのは「うちに来ても同じ成果を出せるか」です。私の回答は「現場目線で課題を解決する」という、会社が変わっても通用するやり方だったので、再現性のある人材だと受け取ってもらえました。

ここで大事なのは、この"台本"は嘘でも誇張でもないということです。実際に自分がやってきたことを、強み・行動・結果の順で整理し直しただけ。
営業として無意識にやっていたことを言語化したら、それがそのまま最強の面接回答になったんです。

逆に言えば、多くの営業職は「やってきたこと」を言語化できていないだけで、語れる実績を必ず持っています。あなたにも、必ずあります。

その棚卸しを一人でやるのは難しいので、私はエージェントに壁打ち相手になってもらいました。
自分では当たり前すぎて気づかない強みを、第三者の視点で「それは立派な実績ですよ」と引き出してもらえます。

なお、職務経歴書そのものの書き方は、別記事で詳しく解説しています。

▶ 【関連記事】20代の職務経歴書の書き方｜エージェント添削で通過率が変わった実例

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前職の営業経験は、異業種に移ってもそのまま武器になった

「営業経験は、業界が変わったら通用しないのでは」

——転職を考える営業職が、必ず一度はぶつかる不安だと思います。
私も同じ不安を抱えていました。前職と今の商社営業では、扱う商材も業界もまったく違うからです。

でも、実際に転職してみて分かったのは、営業として培った力は、業界が変わってもそのまま持ち運べるということでした。
むしろ、前職で「担当外の対応まで全部やらされた」あの理不尽な経験こそが、転職後にいちばん効いたんです。

選考で評価されたのは「経験そのもの」だった

商社営業の選考で、私が評価されたポイントははっきりしていました。
製品の仕様確認やトラブル対応を、自分で解決してきた実績です。

今の会社でも、込み入った案件になると、製品の仕様確認やトラブル対応が頻繁に発生します。

前職で、私はまさにそれを——本来は技術部門の仕事まで——自分でこなしてきました。
「仕様を理解し、トラブルの現場に立ち、自分で落としどころをつけてきた」。

業界は違っても、鍛えてきた“筋肉”は共通していたようで、即戦力だと認めてもらえたんです。
前職のつらかった経験が、転職市場では強みに変わった瞬間でした。

前職の経験が、入社後に活きた場面

評価されたにとどまらず、入社後の実務でも前職の経験ははっきりと活きました。

営業として持ち運べた力を、3つに分けてお話しします。

①交渉力｜落としどころをつける
価格改定の値上げ交渉や、こじれてしまった案件の着地。客先と自社の双方が納得できる地点を探る場面は、現職でも頻繁にあります。
前職で何度も修羅場をくぐってきたので、商材が変わっても、この"落としどころを探る"感覚はそのまま通用しました。

②提案力｜課題から逆算して売る
ある客先では、全担当者の平均の2倍の売上を出しています。やったことはシンプルで、実際に客先の倉庫まで足を運んで在庫を確認し、「これ、安く出せますよ」と自分から声をかけて、売れる製品を一つずつ増やしていっただけ。

客先の「何かないか」という相談に、仕様の合う製品を安く提案して応える

——前職の課題解決型の営業そのものでした。

③スピードと細やかさ｜知識で勝てないなら、速さと丁寧さで勝つ
これは、入社直後の不利を覆した経験です。
転職したての頃は、商材知識で前任者にも同業他社にも後れを取った状態で担当を引き継ぎます。

知識で勝てないなら、スピードで勝つしかない。

私はそう割り切って、「誰よりも早く回答する」ことだけを徹底しました。
分からないことは社内や仕入先にすぐ確認を取り、伸びしろのある客先には優先順位を上げて、どこよりも速く、細かく対応し続けたんです。

その結果、ある客先からは「歴代の担当者の中でいちばん良い」と上司にまで伝えてもらえました。
さらには、その客先から「うちに来ないか」と声までかけてもらったほどです。

知識量という"持っているもの"で勝てなくても、速さと、相手目線での細やかな対応という"やり方"でなら、入社直後からでも信頼は勝ち取れる。

これは、環境を変えたすべての転職者に通じる学びだと思っています。

なお、この客先は特殊な法令が多いニッチな製品を扱っていて、社内の管理体制だけでは対応しきれない部分がありました。
そこで私は、製品の仕入れから在庫管理、仕分け、納品まで、客先対応を一貫して自分で引き受けています。

だからこそ、製品について深く聞かれても即答できる。
「自分の担当は、隅々まで自分が把握している」という前職以来のスタイルが、ここでも信頼につながっているのだと思います。

「仕入れ先まで見る」——営業経験がくれた、もうひとつの武器

もうひとつ、自分でも意外だった場面があります。

商社の営業は、客先と仕入れ先の間に立つ仕事です。
私と同じように中途で入った、営業未経験の同期がいました。

彼の仕事ぶりは徹底した客先ファースト。
客先の要望に全力で応える姿勢は立派なのですが、その分、仕入れ先への配慮はどうしても後回しになりがちでした。

無理な納期や価格を、そのまま仕入れ先に投げてしまう。彼が悪いわけではありません。

営業の経験がないと、「間に立つ相手の事情まで汲む」という発想自体が、なかなか持ちにくいのだと思います。

一方の私は、前職で"板挟み"を嫌というほど経験してきました。
客先と自社、現場と会社。

双方の事情を汲んで落としどころをつけないと、そもそも仕事が回らない環境だったからです。

だから商社に来てからも、客先だけでなく、仕入れ先の事情まで確認してから返事をするのが、意識するまでもなく癖になっていました。

無理をお願いするときは理由を添える。
急ぎの確認には、こちらも急いで応える。

相手が「売り先」でも「仕入れ先」でも、やることは同じです。

ある日、上司がこう言ってくれました。

「仕入れ先も大切にして、商社としての仕事をしているのは橋口くん」

正直、特別なことをしている自覚はありませんでした。
でも、この一言で気づいたんです。

前職の泥臭い環境で叩き込まれた「相手の事情を汲む」という当たり前は、業界が変わると"評価される強み"に化ける。

営業未経験の同期と差がついたのは、才能ではなく、前職で積み上げた経験の量そのものでした。

営業経験の価値は、自分ではまず見えません。

私自身、転職するまで「板挟みの調整なんて、どこの営業もやっている当たり前」だと思っていました。

あなたが今「自分の経験なんて大したことない」と感じているなら、その感覚を疑ってみてください。

つまり、営業の本質的な力（交渉力・提案力・スピードと細やかさ、そして相手の事情を汲む視点）は、業界の壁を越えて持ち運べる資産なんです。

だからこそ、営業がつらいときに職種ごと捨ててしまうのは、もったいない。

その資産を活かせる「別の環境」に移すほうが、年収もキャリアも守れる。私はそう実感しています。

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営業職で「転勤なし・年収UP」を引き寄せるまでにやったこと

落としどころは決まりました。「営業は続ける。年収も守る。その代わり、転勤なしの1社を、時間をかけてでも探し切る」。
あとは、これを実行するだけです。

ただ、ここからが長い道のりでした。エージェントに言われたとおり、営業職で「転勤なし」を満たす求人は、思った以上に少なかったんです。
営業は全国に拠点を持つ企業が多く、「転勤あり」が当たり前。条件を足すほど、候補はみるみる減っていきました。

条件を「絶対」と「できれば」に仕分けた

求人が少ないとわかって、私が最初にやったのは、希望条件の仕分けでした。全部を満たそうとすると、いつまでも決まりません。
そこで条件を2つに分けました。

• 絶対に譲れない条件：転勤なし／年収を下げない（最低でも年収400万円）
• できれば叶えたい条件：残業を減らす／休日を確保する

この仕分けが効きました。「転勤なし」と「年収」だけは死守し、それ以外は会社ごとに天秤にかける。
軸が定まると、求人を見たときに「これは検討」「これは見送り」を即座に判断できるようになり、活動のスピードが一気に上がりました。

優先順位を決めずに全条件で探していた頃は、どの求人も中途半端に見えて、ずっと迷い続けていたんです。

エージェントと「自分で探す」を並行させた

求人が少ない条件で戦うとき、入口は多いほどいい。
私はエージェントからの紹介を受けつつ、自分でも転職サイトで求人を探す、という二正面で動きました。

エージェントには「転勤なし・営業・年収維持以上」という条件を明確に伝えて、合う求人を継続的に紹介してもらう。
同時に、自分でも転職サイトを毎日のように眺めて、条件に合う求人を拾っていく。

プロに探してもらう経路と、自分の足で探す経路。この両方を回し続けたことで、少ない候補を取りこぼさずに済みました。

そして最終的に、私が入社を決めたのは、自分で転職サイトを眺めていて見つけた1社でした。

「転勤なし」を満たし、しかも年収が前職を大きく上回る

——探し続けて、ようやく出会えた求人です。
応募して、前章でお話しした"実績の語り方"で勝負して、内定をつかみました。

18ヶ月かけて、書類応募は30〜40社、面接まで進めたのが4社、内定が3社。
決して効率のいい活動ではありませんでした。
でも、「転勤なし・営業・年収UP」という欲張りな条件を、妥協せずに満たせたのは、時間をかけて探し切ったからです。

エージェントに言われた「時間をかければ、きっと見つかる」は、本当でした。

もしあなたが今、「営業で、転勤なしで、年収も上げたい」という一見わがままに見える条件で迷っているなら、伝えたいことはひとつです。

その条件は、時間をかければ叶います。

焦って条件を諦める前に、エージェントと自分の両方で探す体制を作って、探し切ってみてください。

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営業職の転職｜よくある質問

Q1．営業を辞めたいのですが、転職先も営業にすべきですか？

A. 「営業の仕事そのものが嫌い」でないなら、営業を続けたまま会社を変えるのが、年収面ではいちばん再現性の高い選択です。

私自身、つらさの原因は「営業」ではなく「担当外の業務まで押し付けられる働き方」でした。
会社を変えればその原因は消え、営業で培ったスキルと年収はそのまま守れます。

逆に、人と関わる仕事自体が苦痛なら、年収が下がっても職種を変える価値はあります。
まずは「嫌なのは営業か、今の環境か」を切り分けてみてください。

Q2．営業から事務職に転職すると、年収は下がりますか？

A. 下がるケースが多いです。

私は事務職への転職を本気で考え、簿記3級を取って総務職の内定まで取りましたが、提示された年収は前職とほとんど変わらず、下手をすれば少し下がる水準でした。

エージェントにも「事務系は営業と比べて相対的に給与が低くなりやすい」と言われました。

働き方を穏やかにできる可能性はありますが、年収を維持・向上させたいなら、職種を変えずに環境を変えるほうが堅実です。

Q3．営業経験は、違う業界に転職しても役に立ちますか？

A. 業界が変わっても、営業の本質的な力はそのまま持ち運べます。

私は前職と全く違う業界の商社営業に移りましたが、交渉で落としどころをつける力、客先の課題から逆算して提案する力、スピードと相手目線での細かい対応で信頼を積み上げる姿勢は、そのまま通用しました。
むしろ「製品の仕様確認やトラブルを自分で解決してきた経験」が即戦力として評価され、選考でも入社後でも武器になっています。

Q4．営業で「転勤なし」の求人は見つかりますか？

A. 数は少ないですが、時間をかければ見つかります。

営業職は全国に拠点を持つ企業が多く、「転勤あり」が一般的なので、「転勤なし・営業」で絞ると候補は一気に減ります。
私の場合も簡単ではありませんでしたが、条件を「絶対」と「できれば」に仕分けし、エージェントと自分での求人検索を並行させて、18ヶ月かけて条件を満たす1社に出会えました。焦って条件を諦めず、探し切ることが大事です。

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まとめ｜営業がつらいなら、捨てる前に「環境を変える」選択を

「営業、もう辞めたい」。そう思い詰めていた私が、18ヶ月の転職活動でたどり着いた答えを、最後に整理します。

当時の私	出した答え
営業がつらい（残業140時間・休日夜間対応）	つらさの原因は「営業」ではなく「会社の働かせ方」だった
事務職に逃げようとした	総務内定は年収が前職並み〜少し下。年収重視なら営業が堅実
年収も働き方も全部欲しい	「転勤なし・年収400万以上」を絶対条件に、それ以外は天秤に
営業経験は通用するか不安	交渉力・提案力・スピードは業界を越えて持ち運べた
結果	年収350万→600万（+250万）・残業140時間→30時間台

いちばん伝えたいのは、営業がつらいとき、その仕事ごと捨ててしまうのは、もったいないということです。

あなたが営業として積み上げてきた「課題を解決する力」「数字を作る力」は、会社が変わっても通用する、立派な資産です。
私はそれを、つらい前職から持ち出して、年収を250万上げる武器に変えました。

つらいのは「営業」ですか。それとも「今の環境」ですか。

もし後者なら、職種を捨てる前に、自分の営業経験が他社でどれだけの価値になるのかを確かめてみてください。
その一歩が、私の場合は転職活動の出発点でした。

最後に、この記事と合わせて読んでほしい記事を置いておきます。

• ▶ 20代・初転職の全記録｜残業140時間→30時間・年収250万UPを実現した18ヶ月
  （転職活動の全体像）
• ▶ リクルートエージェントの評判レビュー｜20代が18ヶ月使った正直な実体験
  （私が主軸に使ったエージェントの詳しい中身）
• ▶ 20代の職務経歴書の書き方｜エージェント添削で通過率が変わった実例
  （実績の書類への落とし込み方）
• ▶ 転職エージェント比較｜年収UPを狙う20代の選び方
  （どのエージェントを使うか）